Незаменимое руководство для B2С-продаж. В книге вы найдете стратегии составления мощного коммерческого предложения, реальные кейсы и инструкции по закрытию возражений, более 30 уникальных техник для увеличения продаж и роста выручки, которые работают в любой отрасли.
Содержание:
Глава 1. Про звонки и состояния
Первое – улыбка
Глава 2. Про работоспособность
Глава 3. Всегда говори «Да!»
Глава 4. Про внешний вид
Глава 5. Про поиск ниши и предназначения
Глава 6. Про мотивацию, эгоизм и немного про страдания
Глава 7. Про начало бизнеса, расчеты и просчеты
Глава 8. Про скидки, зарплаты и дебиторку
Глава 9. Про конкурентный анализ
Глава 10. Про то, как составить убойный оффер
Глава 11. Сарафан – самый быстрый способ заработать деньги
Глава 12. Все на базу
Глава 13. Про страх продаж
Глава 14. Про звонки и переписку
Глава 15. Пора звонить!
Глава 16. Про то, как всё полетело в тартарары
Глава 17. Про переговоры и подготовку к ним
Глава 18. Про переговоры и деньги
Глава 19. Про переговоры и нужду
Глава 20. Про то, как правильно объяснить лиду его выгоду
Глава 21. Про вторую попытку и фотошколу
Глава 22. Про маркетинг и воронку
Глава 23. Про аватары клиентов
Глава 24. Про структуру продаж
Глава 25. Продажа или консультация?
Глава 26. Про то, как правильно задавать вопросы
Глава 27. Про мышиную возню и делегирование
Глава 28. Про то, как правильно называть цену
Глава 29. Про закрытие сделки
Глава 30. Про продажи со сцены
Глава 31. Про работу с возражениями «дорого» и «нет денег»
Глава 32. Первая продажа франшизы
Глава 33. Про работу с возражениями
Глава 34. Про продающие истории
Глава 35. Про то, как превратить минусы в плюсы
Глава 36. Про мягкие и жесткие техники продаж
Глава 37. Про психологические техники продаж и немного про актерство
Глава 38. Про провалы и эпикфейлы
Глава 39. Про систематизацию
Глава 40. Про структуру продающего бесплатного занятия
Глава 41. Про оптимизацию расходов и выход из оперативной работы
Глава 42. Про то, как искать бизнес-партнера
Глава 43. Про эмоции, систему и конкурентов
Глава 44. Про продажи на вебинарах
Глава 45. Про то, как назначать цену и продавать дорого
Глава 46. Про схемы создания скриптов и тестирование новой ниши
Глава 47. Про то, как быстро заработать денег. Шаги 1–2–3
Глава 48. Про масштабирование чужих бизнесов
Глава 49. Про то, как рождаются предприниматели. Вирус предпринимательства
Приложение
Приветствие
1. Спросить имя!
2. Самопрезентация
3. Комплименты
Бросаем якорь
Причина задавания вопросов
Сбор данных, или выявление потребности
Актуализируем важность решения вопроса
Актуализируем срочность решения вопроса
Предложение
Работа с ценой
Техники аргументации при работе с возражениями
Схемы работы с возражениями
Варианты работы с типичными возражениями «ДОРОГО»
Я подумаю
У других дешевле
Не сейчас
Нет денег
Мы уже пробовали
Завершение сделки
Скрипты в розничных продажах
Структураавтобиографии эксперта
Структура и описание упаковки франчайзингового пакета
Заключение
Язык: русский
Год: 2019
Страниц: 260
Формат: pdf
Размер: 10,2 Мб
