[Андрей Захаров] Переговоры в договоры и сделки. Мой язык - мой инструмент (2018)

[serafim]

[Андрей Захаров] Переговоры в договоры и сделки. Мой язык - мой инструмент (2018)



Практический тренинг о том, как сделать стабильный избыточный поток покупателей недвижимости для своей компании. 21 канал привлечения. 12 практик удержания.

После этого тренинга вы не сможете сказать, что покупателей нет.
Однако у вас появятся новые проблемы, что делать с переизбытком покупателей с деньгами. А вы готовы к этому?

Краткое описание программы тренинга:

1. ТЕЛЕФОННЫЕ ПЕРЕГОВОРЫ

• «Космос» телефона и «притяжение» встречи - почему техники телефонных переговоров не эффективны при личной встрече и наоборот Глупость наработки навыков стажеров на «холодных» звонках «Клиент всегда прав» и «Дай ему то, что он хочет» - два базовых закона телефонных переговоров Слона надо есть частями или почему на телефоне можно назначить только «встречу»«Хочу» или почему секс по телефону важен в любом бизнесе

Переговоры на первой встрече

• Приветствие Подстройка Классификация Перечень задач и вопросов к собственнику Работа с сопротивлением собственникаФинализация встречи, прощание Договоренности о следующем шаге

Переговоры при подписании договора

• Приветствие и снятие сопротивления Правила встречи и тайминг для собственника Презентация и куч-сессия с собственником, как с покупателем Перечень вопросов и задач на которые необходимо получить ответКлассификация и сценарная работа с собственником Обоснование необходимости договора Продажа договора, снятие возражений, подписание договора Обоснование своего вознаграждения за 1 минуту.

Правила показа объектов

• Предварительные договоренности перед показом объектов 7 базовых правил показов объектов от собственника и для покупателя Как торговаться в присутствии собственника, правила переговоров Система 7С (смотри, скажи, слушай, соглашайся, спроси, сравни, сделай) Как закрыть покупателя на результат

Покупатель. Снятие сопротивления и подписание договора на поиск

• Основные сопротивления покупателяПостановка цели покупателю Правила управления мотивацией и потребностями покупателя 5 лучших вариантов завоевать доверие покупателя 3 варианта вывести покупателя на договор Обоснование своего вознаграждения за 1 минуту.

Собственник.
Правила проведения торгов и аукционов от собственника

• Чем торги отличаются от аукционов Правила проведения тендерных мероприятий Голландский и обычный аукционы Как нагнать "толпу" покупателейТипы торгов и аукционов Цели и методы проведенияОферты, типы и возможности 10 базовых аукционов

Продажник:

Войти или Зарегистрироваться чтобы увидеть скрытый текст.

Скачать:

Для просмотра скрытого содержимого вы должны войти или зарегистрироваться.