Описание:
Блок 1. "Рабочие инструменты" "Инструментарий"
Освоенная тактика перевода ипотечного заемщика в покупателя для АН.
Умение перевести клиента на собственные объекты
Умение продавать услугу "Подбора"
Как сохранить репутацию в глазах клиента за встречную комиссию.
Как брать прозрачно комиссию с двух сторон сделки.
Бонусы:
Чек лист готовности документов к ипотеке
Чек лист проверки готовности объекта к ипотеке
Инструкции: 1. Как подготовиться к общению с банком. 2. Регламент взаимодействия при сделке
Инструкция / Напоминание за сутки до сделки
Чек лист пост ипотечных действий для клиента
Чек лист ипотека с участием нотариуса
Чек лист ипотек с материнским сертификатом
Чек лист ипотека с обременением
Чек лист ипотека с завышением
Записи занятий тренинга
Сертификат «Специалист по сопровождению ипотечных сделок» (Выдается после полного завершения 1 сделки)
План продажи «ДОГОВОРА ПОДБОРА» в добавление к договору ипотечного кредитования.
Протокол «продажи подбора»
Договор подбора
Блок 1. "Рабочие инструменты" "Инструментарий"
- Как быстро создать реестр партнерских связей. Банки. Оценочные компании. БТИ. МФЦ.
- Составляем список всех участников ипотечных сделок.
- Знакомимся со списком необходимых знаний для успешного сопровождения сделки.
- Составляем реестр партнерских связей с ориентаций на локацию.
- Изучаем требования банков к заемщикам. Условия предоставления ипотеки. Делаем сравнительную таблицу. Выделяем фаворитов. Заключаем с ними договора о партнерстве.
- Изучаем тактику ведения переговоров о партнерстве с выбранными фаворитами.
- Избавляемся от внутреннего сопротивления перед встречей.
- Собираем портфель специалиста по сопровождению ипотечных сделок.
- Формируем продуктовую линейку специалиста.
- Упаковываем продукт в понятные для клиента ПАКЕТЫ.
- Формируем к продуктовым пакетам каналы продвижения.
- Прописываем план продвижения продукта.
- Знакомимся с 16 ведущими рекламными каналами.
- Составляем календарь до Нового Года по продвижению услуги.
- Разрабатываем РАСКЛЕЙКУ по района с ориентацией на пакеты.
- Определяем не материальные мотиваторы помогающие поддержать активность в продвижении продукта.
- Составляем план по активным действиям в целях продвижения ипотеки.
- Составляем план продающей консультации.
- Готовим инструменты к продающей презентации.
- Разрабатываем примеры двухшаговых продаж для клиентов.
- Прописываем скрипты работы с возражениями.
- Готовим папку «Полный пакет сопровождения» для клиента.
- Учимся продавать услугу на первой встрече. Сразу брать деньги.
- Учимся продавать услугу дорого.
- Прокачиваем навыки успешных переговоров через прописанные кейсы.
- Учимся продавать, не продавая ипотечное сопровождение.
- Вырабатываем навык разговаривать вопросами с клиентом.
- Осваиваем навык storytelling.
- Осваиваем навык продажи услуги в социальных сетях.
- Формируем базу клиентов, с ориентацией на получение рекомендаций.
- Прорабатываем работу на получение рекомендаций от клиентов.
- Формируем предложение для клиентов, выбор без выбора.
Освоенная тактика перевода ипотечного заемщика в покупателя для АН.
Умение перевести клиента на собственные объекты
Умение продавать услугу "Подбора"
Как сохранить репутацию в глазах клиента за встречную комиссию.
Как брать прозрачно комиссию с двух сторон сделки.
Бонусы:
Чек лист готовности документов к ипотеке
Чек лист проверки готовности объекта к ипотеке
Инструкции: 1. Как подготовиться к общению с банком. 2. Регламент взаимодействия при сделке
Инструкция / Напоминание за сутки до сделки
Чек лист пост ипотечных действий для клиента
Чек лист ипотека с участием нотариуса
Чек лист ипотек с материнским сертификатом
Чек лист ипотека с обременением
Чек лист ипотека с завышением
Записи занятий тренинга
Сертификат «Специалист по сопровождению ипотечных сделок» (Выдается после полного завершения 1 сделки)
План продажи «ДОГОВОРА ПОДБОРА» в добавление к договору ипотечного кредитования.
Протокол «продажи подбора»
Договор подбора