Что такое боевая модель переговоров? Это работа с глубинной структурой человеческой психики. Это возможность практически сразу понять, кто перед тобой, определить его личностные характеристики и, в случае конфликта, полностью дезадаптировать и разрушить убеждения оппонента.
Внимательный слушатель наших курсов спросит, а чем же этот тренинг, который называется БМП, отличается от Боевой технологичной риторики, Боевого гипноза и жестких переговоров?
Ответ очевиден – целью.
Согласитесь, что в армии перед БМП и БТР стоят разные задачи. Так и у каждого тренинга есть свои четкие задачи.
Жесткие переговоры – их цель понизить ресурсность оппонента, встроить ему состояние беспомощности и предложить договориться на ваших условиях.
Боевой гипноз – его задача подчинить на определенный момент волю человека.
Боевая технологичная риторика – предназначена для того, чтобы высмеять человека, довести его аргументы до абсурда.
А вот задача Боевой модели переговоров – понять, кто перед тобой, понять структуру личности человека, вычленить модели и стереотипы его поведения и разрушить его стратегию полностью.
Эта модель разрабатывалась на основе огромного числа переговоров, бизнес-переговоров, которые провели и продолжают проводить Михаил Пелехатый и Евгений Спирица. Во многих случаях к этой модели нет смысла прибегать. Нас в большинстве своем окружают позитивные люди. Но иногда на пути встречаются очень странные, неадекватные или агрессивные. С ними нет желания договариваться жестко, что-то внушать. В такой ситуации можно сразу разрушить их «я-коцепцию», и именно для такой ситуации разработана эта модель, именно об этом будет тренинг «БМП или боевая модель переговоров».
Чему вы научитесь, пройдя этот тренинг:
• Точно и быстро определять, кто находится перед вами, как человек мыслит — какими моделями, а, следовательно, понимать и предсказывать его поведение
• Навык ответов на любые неудобные вопросы
• Хирургически точное применение боевых переговорных техник, в том числе, разрушение и дезадаптация человека с помощью ряда нестандартных приемов
• Удержание нужного состояния в любой сложной коммуникации, в общем, БЫТЬ ВЫСОКОКЛАССНЫМ ПЕРЕГОВОРЩИКОМ!
Программа тренинга:
• Контексты применения БМП
• Гуманистические аспекты применения БМП
• Стратегии мышления и стратегии поведения разных типов личности и их отражение в лингвистике
• Способы и модели вычленения базовых поведенческих стратегий
• Психотипы и архетипы и их использование в БМП
• «Чем» говорят люди, как им противодействовать
• Переговорные поединки и практические кейсы БМП
Для кого этот тренинг:
• Для собственников и руководителей
• Для менеджеров всех уровней, переговорщиков
• Для юристов и адвокатов
• Для всех тех, кто хочет лучше понимать людей
Продажник:
Скрытое содержимое доступно для зарегистрированных пользователей!
Скачать:
Для просмотра скрытого содержимого вы должны войти или зарегистрироваться.
