Психоподавление. Искусство победы в жестких переговорах
Продажник:
Вот простой и грубый пример из жизни. В ходе переговоров Вы применяете советы высоконравственных психологов по активному слушанию, уточняя у собеседника: «Давайте убедимся, что я Вас правильно понял…», а в ответ получаете: «А ты что, с первого раза не догоняешь?». И все, классические приемы ведения деловой беседы здесь больше не сработают. Ситуацией уже управляют волчьи законы, и если Вы в них не ориентируетесь, то неизбежно проиграете. А встречать меч с гордо поднятой головой вряд ли будет достойным в случае, когда от исхода переговоров зависит не только Ваша судьба, но и судьба Вашей фирмы и всех ее сотрудников.
Вы получите готовые решения для таких ситуаций, как:
нападение и защита в ходе публичных выступлений;
взаимодействие с вышестоящим по статусу лицом;
победа в словесных перепалках;
разговор с сотрудниками ГИБДД;
психология улицы – правила общения с гопниками;
создание позиции силы в деловых переговорах;
и многое другое.
Продажник:
Не будем углубляться в моральную составляющую курса, который я Вам предлагаю. Нас с детства учили, что навязывать свою волю другим нехорошо и неэтично. Со дня открытия сайта лаборатории «Авернус» на мой почтовый ящик постоянно приходят письма от возмущенных посетителей, которые обвиняют меня в циничном подходе к подаче материала. Все эти обвинения справедливы. И слова красивы. Но не стоит обманываться красотой слога. Далеко не всегда окружающие сами соблюдают законы этики, которые они навязывают другим.
Вот простой и грубый пример из жизни. В ходе переговоров Вы применяете советы высоконравственных психологов по активному слушанию, уточняя у собеседника: «Давайте убедимся, что я Вас правильно понял…», а в ответ получаете: «А ты что, с первого раза не догоняешь?». И все, классические приемы ведения деловой беседы здесь больше не сработают. Ситуацией уже управляют волчьи законы, и если Вы в них не ориентируетесь, то неизбежно проиграете. А встречать меч с гордо поднятой головой вряд ли будет достойным в случае, когда от исхода переговоров зависит не только Ваша судьба, но и судьба Вашей фирмы и всех ее сотрудников.
Вы получите готовые решения для таких ситуаций, как:
нападение и защита в ходе публичных выступлений;
взаимодействие с вышестоящим по статусу лицом;
победа в словесных перепалках;
разговор с сотрудниками ГИБДД;
психология улицы – правила общения с гопниками;
создание позиции силы в деловых переговорах;
и многое другое.
