Закулисные тонкости снижения расходов на рекламу в Яндекс Директ (2017)

[serafim]

Методики снижения стоимости рекламы в Директе
1) Реалити шоу - Как в 2 клика мыши снизить цену входа в спецразмещение на 10-30 %

2) Как увеличить объем трафика без увеличения цены за клик, используя новые возможности Яндекс Директ

3) Алгоритм работы для увеличения объема трафика и для улучшения его качества, а также конкретные техники, которые экономят время в разы:

• 5 основных этапов управления кампаниями для наращивания объема рекламного трафика и улучшения его качества 6 базовых критериев для анализа качества входящего трафика 4 базовые корректировки, которые стоит применять в каждой рекламной кампании Специальный сервис, который позволяет проверить объявления кампании на наличие базовых ошибок буквально за несколько секунд Как работать с фразами, которые, одновременно, приносят и заказы, и высокий процент отказов Как определить и как работать с вовлеченной частью аудитории, по которой Метрика не фиксирует достижений цели на сайте (ассоциированные конверсии)

Что вошло в курс:
Раздел №1 "Основные показатели эффективности в контекстной рекламе (KPI)"
Фундамент для усвоения следующих уроков курса

• Как посчитать средний чек заказа по рекламе Как посчитать чистую прибыль от размещённой рекламы в Директе по каждой отдельно взятой ключевой фразе (Отключив отдельные неэффективные фразы, увеличим чистую прибыль от рекламы) Какие показатели эффективности - ГЛАВНЫЕ и стоит отслеживать в первую очередь (А какими можно пренебречь, чтобы сэкономить время)

Результат - ясная картина:

• Как держать руку на пульсе рекламной кампании и не тратить на это 8 часов в сутки (контроль) Как быстро определять слабые места в рекламной кампании (экономия времени) Как правильно выявить реальные причины спада продаж (не заниматься неэффективными действиями)

Раздел №2 "Основные метрики для анализа рекламного трафика в Яндекс Метрике"
Теоретический фундамент - зачем нужна Яндекс Метрика и что она дает в дополнение к статистике в самом Директе.

Результат - ясная картина:

• Как выявлять "слабые места" на рекламируемом сайте (не буксует ли сайт ?) Как максимально точно определить целевую и нецелевую часть аудитории (те ли люди приходят ?)

Раздел №3 "Управление потоком (КОЛИЧЕСТВОМ) входящего трафика"
Пустые показы:

• Четыре основные причины отсутствия кликов при наличии показов ( “пустые показы” ) Почему опасно набирать пустые показы и как этого избежать Почему бывает разница в статистике Яндекс Директа и Яндекс Метрики и стоит ли докапываться до причин этой разницы

Расклик:

• Почему многие рекламодатели в первые дни показов объявлений теряют основную массу рекламного бюджета Какие барьеры ставит Яндекс для новых рекламодателей и почему важно преодолеть их вовремя Как правильно разогнать рекламную кампанию и вывести ее на максимальные обороты, преодолев изначальные барьеры от Яндекса Как всего за несколько часов можно снизить цену входа в спецразмещение с 205 рублей 10 копеек до 31 рубля 60 копеек

Алгоритм управления потоком трафика:

• Выявляем самые кликабельные объявления в кампании Определяем самое кликабельное/НЕ кликабельное время суток Определяем регионы, которые приносят наибольшее количество кликов Определяем пол и возраст аудитории, которая чаще всего кликает по вашим объявлениям Определяем объявления, которые приносят самые дорогие клики в кампании Определяем какие позиции показов приносят наибольшее количество кликов, а какие не приносят кликов вообще Выявляем объявления с низким CTR В отдельном уроке разбираем возможные причины внезапного уменьшения потока трафика и алгоритм действий по исправлению этой ситуации

Управление бюджетом кампаний:

• Как правильно распределить бюджет рекламной кампании между используемыми ключевыми фразами Как управлять ставками в рамках заданного бюджета и в рамках заданного периода рекламы
  - Что делать если вы не укладываетесь в суточный бюджет
  - На сколько снижать ставку по объявлениям
  - Когда лучше снижать ставки
  - Стоит ли использовать "калькулятор искренней ставки" для расчета ставок Почему не стоит использовать опцию ограничения дневного бюджета на начальном этапе работы кампаний

Недобросовестные конкуренты:

• Черные методы, которые могут использовать конкуренты:
  - Слив CTR
  - Слив бюджета
  - Подпорки Как выявить их и как защититься
  ( Информация исключительно для того, чтобы вы могли применить контр меры, если вас атакуют конкуренты )

Раздел №4 "Управление качеством приходящего трафика и конверсией кампаний"

• 8 основных ошибок, которые приводят к низкому качеству трафика, в том числе ошибки на стороне сайта
  (на реальных примерах объявлений из действующей рекламной кампании, с максимальной детализацией) Как с помощью Яндекс Метрики определить основные причины нецелевых посещений Как грамотно корректировать ключевые фразы в рекламной кампании Как выявить самую целевую часть приведенной аудитории и привлечь еще больше подобных (целевых) посетителей

Раздел №5 "Алгоритм работы с кампанией для улучшения основных показателей KPI"
Экспресс анализ:

• Как бесплатно провести экспресс анализ действующей кампании с помощью специального сервиса меньше чем за 1 мин
  ( Особенно полезен урок будет тем, кто работает с интернет магазинами (частые изменения в рекламируемых страницах ) Вы быстро увидите пути для улучшения рекламной кампании За З секунды сервис проверит корректность работы ссылок всех объявлений кампании и выдаст вам таблицу с результатами

Алгоритм действий по улучшению качества трафика:

• Этап №1 – первостепенные мероприятия для улучшения качества приходящего трафика Этап №2 - выявление не эффективного расходования бюджета кампании Этап №3 - увеличение объема целевого трафика Сначала, показано как собрать нужный объем статистики для анализа Потом, показано, что с этим объемом статистики делать и какие корректировки стоит вносить в работу кампаний

Раздел №6 "Определяем вовлеченную часть аудитории и продолжаем с ней работать"
Ассоциированные конверсии:

Часть людей приходит по объявлению, но не заказывает сразу. Но проявляют активность и заинтересованность по отношению к товару или услуге.

И заказывает позже, спустя определенное время, придя снова на сайт из других источников трафика. Если остановить объявления, которые привели таких посетителей, то в конечном счете заказов будет меньше.

Вы узнаете:
- Какие объявления (не принесшие конверсии) стоит обязательно остановить
- А какие стоит оставить и работать с ними дальше, поскольку они могут принести ассоциированные конверсии

Условия подбора аудитории:

Пример: выявили что наши самые лучшие покупатели это мужчины возраста 35 лет, живущие в Поволжье и открывающие рекламу с мобильных. Мы хотим таких именно посетителей как можно больше.

Формируем соответствующий сегмент аудитории в Яндекс Метрике и на основе этого сегмента создаем условие подбора аудитории.

Далее этому сегменту аудитории показываем рекламу и имеем ПРЯМОЕ ПОПАДАНИЕ в целевую аудиторию.

Также вы узнаете как в Метрике создать сегмент “скликивателей” и не показывать рекламу этому сегменту (бесплатная замена сервисам по защите от скликивания).

Дополнительный материал

• ЧЕК ЛИСТ для расклика кампаний ЧЕК ЛИСТ для корректировки кампаний Образец файла, в который стоит записывать все корректировки по кампаниям Ссылки на использованные в уроках сервисы и справочный материал

Продажник:

Войти или Зарегистрироваться чтобы увидеть скрытый текст.

Скачать:

Для просмотра скрытого содержимого вы должны войти или зарегистрироваться.